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盛世互联香港移民行业全网整合营销市场分析

盛世互联全网整合营销之移民行业市场现状

盛世互联全网整合营销之移民行业营销困境

政策层面转变,移民输入国转为要钱不要人。

受移民潮、买房不如移民、加拿大移民涨价等消息刺激,意愿移民人数爆炸性增长。

投资移民申请审理时间:大幅缩短;

投资移民申请的收件和审批比例明显提高。

项目的一致性,让移民公司的竞争陷入异常尴尬的境地。

市场、消费者转变,开始注重企业的口碑,即是品牌价值。

行业多寡头垄断市场,一部分企业以超乎寻常的智慧和胆识迅速脱颖而出,另一部分企业面临淘汰或许就此沉沦,行业洗牌现象愈发明显。

盛世互联全网整合营销之移民行业之发展方向

盛世互联全网整合营销之移民行业发展方向

移民行业在2011-2012年度将会呈现蓬勃发展的势头。原有以市场拓展主要的竞争格局逐步过渡到品牌和人才的方式。品牌的价值在未来会逐步发力,人才的重要性将更加突出。以客户的口碑赢取市场份额将成为未来不可回避的竞争策略。

盛世互联全网整合营销之移民行业市场受众分析

盛世互联全网整合营销之移民行业之市场受众分析

根据意向申请人的地区分布来看,香港地区移民信息被关注度很高:

一是因为香港是经济发达区域,申请人具有充足的经济实力;

另一方面香港地区人群的意识比较开明,更容易接受"国际化"和"走出去"的概念。

盛世互联全网整合营销之移民行业之市场受众分析

通过百度指数的数据显示得知,关注移民信息的人群属性,年龄分布集中在30-39岁段的人群最多,其次是20~29年龄段,以及少部分40-49年龄段。

1、职业分布则呈现两极分布。一是集中在中高收入的职业人群,学历在高中、大专、本科及以上者居多。二是初中小学的消费人群。

2、受众群体为70后和80后家庭或个人的终端消费群体为主。另一部分受众群体则是集中在80后的年轻群众

3、高收入人群和青少年人群都是移民行业的强势人群。

4、男性占72.23%,女性占27.77%;男性对于移民的关注度远高于女性。

盛世互联全网整合营销之移民行业之目标受众行为属性分析

移民受众分类:商业移民、技术移民、亲属移民、婚姻移民、家庭移民、应聘移民、创业移民

移民动机

商人投资移民

(移民动机为移民目的国的商业机会、子女教育、生活方式)

精英技术移民

(移民动机为移民目的国的工作机会、社会氛围、发展前景)

1、国内考试相关网站、培训机构网站、相关行业网、出国留学移民相关论坛、国际旅行网

2、新浪新闻网、凤凰新闻网、人民网、新华网、腾讯新闻网

3、谷歌搜索、百度搜索、搜搜搜索、搜狗搜索

1、育儿频道、教育网、亲子网、旅行网站

2、新浪新闻网、凤凰新闻网、人民网、新华网、腾讯新闻网、搜狐新闻、环球网、中国新闻网、联合早报、中华网军事、东方财富网、华尔街日报、凤凰财经

3、谷歌搜索、百度搜索、搜搜搜索

会关注国际经济、政治新闻,国内教育新闻,育儿新闻,旅游信息,目的移民国的信息,移民机构的信息等等。

雅思托福考试相关信息,目的移民国的经济形势和民生动态,移民机构的信息等等。

盛世互联香港移民行业全网整合营销目标分析

精准锁定移民受众目标,不放过一个潜在客户。

帮助移民公司建立独具优势的核心服务,提高行业竞争力。

帮助移民公司树立具有企业特色的品牌优势,塑造一个有具有品牌价值的移民品牌,吸引更多的新客户。

能在最大范围内吸引移民潜在客户,为移民意向客户提供个性化的服务,成功抢占市场!

盛世互联香港移民行业全网整合营销策略构建

一、盛世互联全网整合营销路径策略

基础信息覆盖

关键词多条排名

大数据精准投放

二、盛世互联全网整合营销媒介策略

盛世互联四大媒介受众分析

2011年中国网民在各搜索引擎品牌的分布上呈现如下特征:

1、百度用户在受教育程度、以及个人月收入上普遍高于用户平均水平,这表明百度更受到高学历、高收入群体的欢迎。

2、搜狗、360的受教育程度一般,年龄及收入向两端分布,表明搜狗、360受到年轻用户和成熟用户的欢迎。

三、盛世互联香港移民行业全网整合营销组合策略

针对不同移民企业不同受众所进行的媒介组合

商业移民

创业移民

家庭移民

亲属移民

选择媒介

1、图片广告、视频广告
2、百度关键词搜索引擎优化
3、站群营销
4、口碑问答覆盖道等

应聘移民

婚姻移民

技术移民

选择媒介

1、图片广告、视频广告
2、百度关键词搜索引擎优化
3、站群营销
4、口碑问答覆盖道等

四、预算策略

以品牌为导向的PPC预算配比策略(比例图)

盛世互联全网整合营销之移民行业之营销预算策略

鉴于移民行业在2011-2012年度将会蓬勃发展的势头,从原有以市场拓展主要的竞争格局逐步过渡到品牌和人才的方式。因此品牌的价值在未来会逐步发力,以客户的口碑赢取市场份额将成为未来不可回避的竞争策略。盛世互联将会更加注重移民行业的品牌营销!

盛世互联香港移民行业全网整合营销实施策略

账户构建

盛世互联全网整合营销之移民行业之营销策略实施盛世互联全网整合营销之移民行业之营销策略实施

投放策略

1、搜索广告:

A.基于香港移民机构目标客户的搜索习惯,设定海量关键词广告进行前期试投放,大范围覆盖意向客户。

B.通过盛世互联工具对关键词监测,根据投放的效果筛选出效果好的关键词作为核心关键词,剔除效果极差的关键词。

C.对关键词广告进行拓展优化,进一步降低成本,以求达成最理想的ROI。

2、网盟直投广告:

A.主要投放香港移民机构目标和潜在客户经常浏览的大门户(腾讯、搜狐、新浪等)。

B.从云推广网盟中筛选出目标客户相关的门户实施侧重投放。

C.广告形式以视觉冲击较强的图片、Flash、视频广告为主。

工具监测

再营销

1、流量数据再营销:

多种形式的流量数据图表呈像,直观对比效果。盛世互联全网帐户分析团队做数据研究,提交《策略优化报告》。

2、广告数据再营销:

通过广告PK模板,分析最优化广告转化。全网分析调整广告策略,提高有效广告主的权重,重新归纳广告的搜索引擎策略,为暂时无效的引擎重新设定广告组和投放路径。

3、关键字数据再营销:

全网分析师排除无效关键词,重组有效关键字,开源节流。

4、电话数据再营销:

找回漏接电话,挽回生意损失。

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