酒店行业最大的特点是客户极其分散,目前没有任何一个传统渠道可以为一家酒店提供10%以上的客源,这也是酒店营销最大的难点。当下网络作为一种重要的营销渠道已经为大部分酒店所接受,一些大酒店利用网络营销但是有效地利用这一渠道对于大多数酒店而言,还是有很大难度的。
利用各种现代化技术,充分利用网络资源,充分发挥网络的营销辐射能力是酒店企业必须重视和无法回避的当务之急。目前,很多企业已经认识到网络营销的必要性,但不知道该如何下手。盛世互联凭借11年的数字营销经验,基于强大的网络媒介资源优势,整合出最适合酒店开展网络营销的模式——SEM整合营销,针对不同企业采取差异化的策略,有效解决酒店网络营销中遇到的各种难题,最终实现投资回报率最大化。
基于酒店广告系列内的关键词的词性划分
1.基于酒店用户搜索习惯,设定海量关键词广告进行前期试投放,大范围覆盖意向客户。
2.通过盛世互联工具对关键词监测,根据投放的效果筛选出效果好的关键词作为核心关键词,剔除效果极差的关键词。
3.对关键词广告进行拓展优化,进一步降低成本,以求达成最理想的ROI。
1.主要投放酒店目标客户经常浏览的大门户(腾讯、搜狐、新浪等)。
2.从谷歌网盟中筛选出旅游类相关的门户实施侧重投放。
3.广告形式以视觉冲击较强的图片、Flash、视频广告为主。
1.针对已经访问过酒店网站的"熟客"进行推广。
2.通过创建不同的用户列表,灵活制定推广策略:酒店可以针对浏览你的产品却没有下单的人;也可以在新品上市或有新的优惠促销时,专门对老顾客进行宣传。
3.再营销人群定位最精准,带来高转化高回报,是常规关键字定位广告的有益补充。
小知识:开发新客户的成本通常是留住老客户成本的5-8倍