对于外贸企业来说，营销的平台在改变，听众也在改变，我们的营销策略也要因时而变，才能保证在我们进行外贸推广的过程中，对我们有一个正确的引导。那么外贸行业如何实现了逆势突围？外贸企业该如何抓住机会，找准渠道，精准出击呢？做外贸推广的你，哪些趋势是需要知道的呢？

谷歌推广成为首选

1、询盘质量

78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性，大多数B2B网站会投放广告来引流。

2、推广成本

不争的事实，平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等，而且平台每年有年费、佣金和其他排名费。

3、长远发展

如果外贸企业自己经营官网，客户浏览官网相当于"在线访问"我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解，然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了，谈价格成本自然更高。从长远来看有利于树立公司的品牌形象和线上数据资产积累。

社媒营销成爆点

据调查显示，将近60%的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体，超过90%的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动，而72%的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。社交媒体以多种方式影响B2B购买。通过LinkedIn，Instagram和Facebook等平台上的公司资料，企业可以共享内容，与潜在客户和客户进行交流。

怎样把握社媒营销？

（1）明确自己目标是获客还是品牌，或者两者兼具。

（2）挑选并发布到适宜的社交平台。

（3）增加阅读和点赞、转发用户，扩大销售群体。

（4）和客户产生良好的关系，提高客户信任，吸引更多的合作伙伴。

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